グロースハックを簡単に紹介!

こんにちは、最近はグロースハックという言葉に

興味を抱いているかみしょーです。

皆さんは「グロースハック」という言葉または「グロースハッカー」という言葉

を聴いたことはありますか?

「ハッカー」と聞くと何か悪いことをしているのでは、、?

闇●業?

と思われる方が多いのではないでしょうか。

ハッカー

実はグロースハッカーは職業であり、悪い人たちのことではありません(笑)

ではいったいグロースハッカーとはなんなのか?

グロースハッカーとは

Q.グロースハッカーとはどういった職業ですか?

グロースハック とは、ユーザー から得た製品やサービスについてのデータを分析し、改善してマーケティングの課題を解決していく手法です。近年表出してきた概念で、インターネットサービスの分野では、グロースハック を専門に行う「グロースハッカー」の存在が重要だとされています。

ferret グロースハック[Growth Hack]
https://ferret-plus.com/1053

なるほど

 > データを分析し、改善してマーケティングの課題を解決していく 

という事はマーケターに類似する職業なのでしょうか。

マーケターとの違いも気になったので調べてみました。

これまでも、 インターネット マーケティング では A/Bテスト や ユーザー テストなどが行われてきました。しかし、これらにはサービス完成後のPRや マーケティング という意味合いが強くありました。

一方、 グロースハック は常にホームページについて分析し、仮説と検証、改善を繰り返し、サービスの向上や進化を図ります。これが従来の インターネット マーケティング と大きく異なる点です。

実際にこれを行うためには、 インターネット マーケティング のノウハウ持っているだけでなく、デザイナーやライター、プロデューサー、エンジニアといった複数の要素を兼ね備えている人(あるいはチーム)が必要となります。
Facebook は、 グロースハック を専門に行う「グロースチーム」を発足させたことで、世界で12億人を超える ユーザー を獲得するまでに至りました。

ferret グロースハック[Growth Hack]
https://ferret-plus.com/1053

> 分析し、仮説と検証、改善を繰り返し、サービスの向上や進化を図ります。

分析・仮説・検証・改善

グロースハックでは、これらの単語が重要になってきます。

Apps Infoの様なwebメディア以外にもweb・モバイルアプリでも利用されている事は私は知っていたのですが、それ以外(IT以外)にもグロースハックは利用可能なので幅広いですね。

チェック


例えば、このApps Infoのメディアで例えると

①まずはどんな記事が読まれているか、滞在時間が長いか分析します。

②分析結果から、ちょっとピンク系(恋愛やハラポロリなどw)・マネー・ライフスタイルの記事が読まれていることがわかりました。

③では、実際にそうなのか検証していこうという段階です。



よって最近の記事では、恋愛・Tinder・プログラミング

となっていました!(検証なう)

グロースハック本

グロースハック本

日本で販売されている「グロースハック」とタイトルにつけられている本だとこちらの4冊です。

「グロースハッカー 第2版」の著者のライアンホリデイ氏によると


グロースハッカーは、0から何かを作り出し、検証と追跡、測定により

ひたすらユーザーと成長を追跡して、非常に短期間で拡大する事で

会社を急成長させる仕事である。



と述べています。

コーディング技術と技術的な知識を持ち合わせている(持っていなくても良いが、あると尚良し)

エンジニアとマーケターのハイブリッドとも説明しています。

プログラミングしている男性

グロースハッカーの仕事(短期間でサービスを拡大させていく)の順序としては

①優れた製品を構築

②招待制などで提供する事で関心を盛り上げる

③ユーザーが新ユーザーを「招待できる人数を段階的にふやしていく 

となっていて

一見、順番だけ見ると3つしかないので、簡単そうに見えますが

いかにこれらを踏まえて、ユーザーを獲得し売上にするかが成長の鍵を握っています。


まとめ

グラフ

グロースハックは、いかがだったでしょうか。

私がグロースハッカー第2版を読んでみて、
実際にグロースハッカーの職業に関して聞かれたら下記の様に答えると思います。

グロースハッカーはマーケティングだけでなく、サービスの企画と開発から携わり実用最小限の製品でスタートし、ユーザーからのフィードバックに基づいて改良していき、アーリーアダプターの獲得・口コミを生む設計・コアユーザーと共に新規ユーザーの獲得をし、会社を成長させていく職業

日本で販売されている「グロースハック」とタイトルにつけられている本が4冊しかないのでグロースハックに関して詳しくなるチャンスなので、ぜひ読んでみると良いと思います。

私自身は3冊目読了しており、一番新しい「グロースハック完全読本」はまだ読めていませんが。。。



最後にこれらの本を通して、DropboxTwitterAirbnb、国内だとメルカリなどの
グロースハック事例が紹介されていますが、気をつけてほしいことがあり

メディアやアプリによって最適な手法は異なるので、

あくまで事例は事例であって、どうやってその手法に至ったのか、という過程を学び、

それを自分たちの状況に置き換えて応用する事が重要

だと私は考えています。
ご自身にとって最適なグロースハックを見つけてみてください。

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